9月9日,旭辉控股集团有限公司(00884.HK,以下称“旭辉”)发布2014年8月业绩公告。数据显示,8月单月,旭辉实现合同销售金额约15.1亿元,同比增长38%;合同销售面积约13.99万平方米,同比增长47%。2014年1至8月,旭辉共计实现合同销售金额人民币约132.4亿元,完成2014全年合同销售目标(人民币220亿元)约60%。
限购令的逐步松绑,首置及二套房贷款放松的利好消息,已经给下半年楼市打了一剂强心针。旭辉集团董事长林中日前表示,接下来旭辉会把握传统“金九银十”,加快推盘量,同时,未来将加大中高端改善性项目的销售占比,预计未来与刚需产品销售比率将由现在的2:8调整至5:5。
据悉,下半年以来,旭辉已经开始加快十个新项目的推进速度,8月首次对外公开认筹的镇江旭辉东壹区项目,逆市狂销200余套,勇夺镇江城东市场当月销冠。其已有的楼盘,继上半年多次“光盘”行动后乘胜追击,如8月再次开盘的重庆旭辉城项目,实现开盘半个小时去化8成的良好业绩。
凭借“主打刚需”的产品策略,旭辉的项目开盘后得以快速去化。且在不少房企纷纷采用“以价换量”等推盘方式抢占“金九”之际,旭辉在保证销量的同时,销售单价环比还同时增长了12.1%,达10820元/平方米。
“量价齐升”得益于旭辉“三高一低”核心战略的支撑,即实现“高周转、高品质、高价值、低负债”的平衡,以及聚焦一二线城市的战略布局。
而旭辉还将积极根据市场的变化,采取灵活、积极的策略和措施。旭辉内部人士表示,根据人口结构变化,旭辉正致力进一步优化产品结构,确定住宅、商办和社区商业比例为7:2:1,同时逐步将刚需型与改善型住宅的比例由80:20逐步扩阔至50:50。一方面满足90后个性需求,另一方面满足“二胎”中产家庭需求。“满足客户需求再加上合理的定价,热销肯定没有问题。”旭辉负责销售的相关人士表示。
为迎合地产白银时代的发展需要,房企也在谋求转型,转变营销方式以期带来新的利润增长点。除了产品结构优化外,林中表示,旭辉未来还将在互联网、非毛坯修两个方面着力,形成差异化竞争优势。
上个月,旭辉率先向全国推行了“微销宝”,进行营销和管理方式的创新。另外,旭辉也引进了大数据云端管理。将客户、工程、财务、销售等信息上传,促进管理效率,也将能善用客户数据建立客户导向的运营方针。
与此同时,旭辉非毛坯修房的比重将从20%提高到60%,且提供多个系列不同户型的非毛坯修产品。旭辉相关负责人表示,2017年旭辉要完成100%非毛坯房目标,利用“非毛坯修”提升产品品质的同时增加利润,使非毛坯修房成为旭辉的核心竞争力。
旭辉一直强调要追求可持续的、有质量的、安全的快速增长战略。据悉,今年旭辉全年推货总值为400亿,当中三分之一为今年19个项目的总值,林中对完成全年目标很有信心。
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