旭辉控股业绩稳中有升加快推盘量 蓄势楼市金九银十

　　9月9日，旭辉控股集团有限公司(00884.HK，以下称“旭辉”)发布2014年8月业绩公告。数据显示，8月单月，旭辉实现合同销售金额约15.1亿元，同比增长38%；合同销售面积约13.99万平方米，同比增长47%。2014年1至8月，旭辉共计实现合同销售金额人民币约132.4亿元，完成2014全年合同销售目标(人民币220亿元)约60%。

　　限购令的逐步松绑，首置及二套房贷款放松的利好消息，已经给下半年楼市打了一剂强心针。旭辉集团董事长林中日前表示，接下来旭辉会把握传统“金九银十”，加快推盘量，同时，未来将加大中高端改善性项目的销售占比，预计未来与刚需产品销售比率将由现在的2:8调整至5:5。

　　据悉，下半年以来，旭辉已经开始加快十个新项目的推进速度，8月首次对外公开认筹的镇江旭辉东壹区项目，逆市狂销200余套，勇夺镇江城东市场当月销冠。其已有的楼盘，继上半年多次“光盘”行动后乘胜追击，如8月再次开盘的重庆旭辉城项目，实现开盘半个小时去化8成的良好业绩。

　　凭借“主打刚需”的产品策略，旭辉的项目开盘后得以快速去化。且在不少房企纷纷采用“以价换量”等推盘方式抢占“金九”之际，旭辉在保证销量的同时，销售单价环比还同时增长了12.1%，达10820元/平方米。

　　“量价齐升”得益于旭辉“三高一低”核心战略的支撑，即实现“高周转、高品质、高价值、低负债”的平衡，以及聚焦一二线城市的战略布局。

　　而旭辉还将积极根据市场的变化，采取灵活、积极的策略和措施。旭辉内部人士表示，根据人口结构变化，旭辉正致力进一步优化产品结构，确定住宅、商办和社区商业比例为7:2:1，同时逐步将刚需型与改善型住宅的比例由80:20逐步扩阔至50:50。一方面满足90后个性需求，另一方面满足“二胎”中产家庭需求。“满足客户需求再加上合理的定价，热销肯定没有问题。”旭辉负责销售的相关人士表示。

　　为迎合地产白银时代的发展需要，房企也在谋求转型，转变营销方式以期带来新的利润增长点。除了产品结构优化外，林中表示，旭辉未来还将在互联网、非毛坯修两个方面着力，形成差异化竞争优势。

　　上个月，旭辉率先向全国推行了“微销宝”，进行营销和管理方式的创新。另外，旭辉也引进了大数据云端管理。将客户、工程、财务、销售等信息上传，促进管理效率，也将能善用客户数据建立客户导向的运营方针。

　　与此同时，旭辉非毛坯修房的比重将从20%提高到60%，且提供多个系列不同户型的非毛坯修产品。旭辉相关负责人表示，2017年旭辉要完成100%非毛坯房目标，利用“非毛坯修”提升产品品质的同时增加利润，使非毛坯修房成为旭辉的核心竞争力。

　　旭辉一直强调要追求可持续的、有质量的、安全的快速增长战略。据悉，今年旭辉全年推货总值为400亿，当中三分之一为今年19个项目的总值，林中对完成全年目标很有信心。